淘特「潜台词翻译」试卷，暴露父母隐藏的爱！

我开通视频号啦！

作者 | 苏文

来源 | 首席广告观察（ID：Adgc001）

不可否认，在极度内卷的时代，用户的注意力早已愈发稀缺，对于很多用户而言，只有与他们生活息息相关的营销内容才能引起他们的注意力，所以什么是与用户最相关的内容，也是品牌进行洞察的关键问题。

最近，一直与拼多多抗衡出圈的淘特又出了新的营销，这次的主题以所有人熟悉的“试卷”为切入点，且内容也是所有人息息相关的与父母生活中那些话题，通过打造沉浸式的互动，并以此推出品牌的生活化标签，很快在年轻人的圈子中实现刷屏。

 场景化的H5

沉浸式的互动体验

我们都知道，H5能够刷屏的真正原因无非就是那几个因素：轻松好玩、趣味性高；与用户息息相关，能够引发好奇心；门槛低，也不需要花费太多的时间成本；专属的标签能够让用户形成社交等等，而只要不断创造新的内容，H5就能在每次都实现破圈，比如H5每次都出圈的网易云。

而淘特也抓住的H5本身的优势和特点，打造了一场沉浸式的场景互动，和一般的H5不同的是，本次的H5中主要以真实的场景对话，让用户置身其中，完成答卷。

整支H5有7个问题，用户需要看完每个场景后才能进行答题，比如一开始就是很日常的生活场景，父母看完刮台风后对“你”说到：明天刮台风，别浪。然后出现答卷，三个方式的解读让用户自行选择，从而推出父母要求天冷添衣的家庭话题。

接着是母亲炫耀老母鸡下的蛋更好，让用户进行猜测母亲的目的：想你了，只想炫耀、科普等，以及父亲侧面暗示十三代苹果的台词，从而将APP的优惠场景进行输出。

还有催生催婚、日常吃饭中等等场景，每一道题对应的真实场景都能让用户在互动过程中感同身受，并根据答题情况赋予了「漏风小马甲」、「保暖皮夹克」以及「封神小棉袄」等头衔，让每个用户都有专属自己的身份定位，从而形成用户的社交货币。

值得一提的是，对于用户的不同回答，对应的都有父母的不同反应，没有给出标准的答案，却让用户根据父母的反应进行答案的验证，看似日常的叨叨念其实也隐藏着父母对于孩子生活的关系和爱，从而引发用户的情感共鸣。

从营销层面看，淘特通过真实的场景互动，让用户置身其中，感受父母的唠叨，而且场景中大部分都是以第一视角展现，所以能让用户有代入感，更加容易引发情感的共鸣。并且对于专属的结果用户也很乐意去分享，这样也能实现快速的裂变。

广告微植入

使用户产生记忆联想

H5作为一款可以和用户深度的互动的互动游戏，不仅能够引起用户的共鸣和自动转发，还有一个更为关键的优势，那就是品牌能够在原生态的内容中实现广告的植入，且不被用户所反感。

淘特就在本次的H5中找到了品效合一的营销方式，将品牌与用户的沟通方式通过场景的植入进行串联，实现品牌植入的顺利出圈。

正如我们所见的，在H5中淘特都将广告进行了有趣的植入，比如填试卷时，试卷上标注的淘特监考批准，以及每段回答后面会根据前面的场景进行平台优惠信息的放置，让用户在互动的过程中了解品牌想要传递的信息，从而产生记忆的联想。

将广告语内容融为一体，在不影响用户游戏体验的同时，还能了解平台优惠福利，广告和内容相辅相成，比起一味的宣传这种方式更加值得借鉴。

从某种程度看，淘特这样家庭化的H5广告输出，能够再次实现曝光，且由于内容的真实性，不会破化互动本身的和谐，也避免了用户产生反感情绪，还能将淘特三天特价的信息传递出去，从而实现与家庭消费的绑定，占领用户的心智。

可爱~

 深入用户语境

淘特的破圈战略

作为首个以C2M定制商品为核心供给的新平台，淘特在正式从淘宝特价APP正式改名为“淘特”时就把拼多多当成了竞争对手，想弥补天猫淘宝的市场空缺进行市场下沉。所有这次的Ｈ5营销也是品牌给予对消费场景深刻洞察的实现。

以趣味的方式再现用户日常中与父母交流的日常，那种熟悉的话术和亲切感很容易引起用户的好感，同时还能赋予品牌更加亲切和日常的形象。

其次，对于淘特而言，主要的受众还是那些对于价格敏感且对质量有要求的用户，这类消费群体消费的场景很多都存在与家庭日常消费中，所以本次的H５内容上也是实现了契合，也能让用户实现记忆联想。

总结：

无论是这次的H5还是之前网易云频频出圈的H5，本质上说到底都是内容的营销，H5只是作为一个传播媒介，将品牌的理念传递给用户，只是采用了更为通俗易懂的方式，让用户在有趣的互动中接受。而其中的关键都值得参考：

简单呈现，以故事形式串联；内容营销本质上就是要讲好一件事，让用户能够清晰知道品牌想要传递的信息，所以想要用H5进行传递，就必须将内容进行提炼。比如这次的H5淘特直接将品牌传递的“优惠、性价比”信息通过多个日常场景进行呈现，既不会让用户产生反感，也能快速的实现记忆，品牌也能很好的实现内容输出。

真实的情感和可信度；想让用户相信品牌不仅仅是要让用户产生情感共鸣，还要有一定的可信度。比如这次以真实场景，父母语录中那些经典的台词都是我们日常生活中经常听到的，所以就会产生一种“同个世界同个爸妈”的感慨，从而也让整个内容更加真实和可信。

有意外感，对于不经意的惊喜很多用户都能感同身受；比如H5中每个选项都会促发不同的反应和情节，会激发用户的好奇心，想要了解其他选项会促发什么样的情节。并且在结果中都有专属的标签，也能让消费者产生认同感。

最后，上述的关键其实可以总结为四个字“与我有关”，只有与用户息息相关的东西才能引发正面效应，所以在内容的打造上一定要以用户为中心，才能更好的圈粉和出圈。

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